"再好的主播澳门银河赌场，当今也很难找到时薪 300 的活儿。"

陈格（假名）也没思到，客岁我方还在发愁使命太多，本年就失足到主动降薪才能挣点无能费。目击直播带货的行情一天不如一天，她惊惶到患上神经虚弱，作念梦齐在跟同业抢饭吃，"化缘艰难，能当牛马是福报"。

更让东说念主头疼的是干了活也收不到钱。据陈格嚚猾估算，本年有七成的收入还没到账，这俩月她简直每天齐在讨薪，限度颗粒无收。有良心的雇主还会条目缓一缓账期，有家公司果然径直寄了一包样衣抵债，"半个月白干"。

与腰尾部主播惨淡狡计形成反差的，是空前浓烈的头部主播战场：

辛巴正面硬刚小杨哥，自掏腰包一个亿"帮"对方赔付破钞者，牵连出小杨哥售假、出轨一系列八卦；新晋顶流 K 总在风头正盛时一度晓示退网，控诉老本胁迫、打压，互助商家被举报到下架；这些东说念主一个接一个的热搜，急得刚生二胎的韩安冉在直播间吐槽"不雅众齐被他们吸走了""早知说念就不这个时候生了"。

每天刷着这些音尘，陈格最大的感受是肃肃带货主播没法干了。"别再吹什么专科度、干事化，要挣钱就只可当网红、走文娱门道，把直播带货当成一种捞快钱的形态。我要能早点觉醒，也不至于搞得没活儿没钱、四处乞讨。"

衔恨归衔恨，陈格却也莫得实时止损，还在反复纠结要不要链接。迷濛中，她把难题抛给了最近互联网的"哲学名著"《谜底之书》。

虔敬掀开一页，上头写着：最佳再等等。

把价钱打下来

2023 年，陈格互助过的一家直播团队被传欠薪停工，她默许这是闲居的行业里面转变。"以弱胜强在咱们这行是常态，我还劝同业别瞎系念。淘汰的反恰是一些弱鸡公司，业务才能过硬的东说念主，怎样齐能混下去。"

不思这股凉风从底部旋转而上，以越来越快的速率席卷到腰部、头部，给越来越多的电商公司、直播团队形成锋利冲击，哪怕陈格这样的行业优等生也未能避免。

开端仅仅降薪。2017 年，陈格参预直播带货行业，没作念多久月薪就达到三、四万，冬天甚而不错翻倍。2020 年行业全面腾飞后，她的身价更是沿途飙涨，大促技能时薪动辄几千，淡季时薪也能达到 500 元。

但是本年以来，陈格平均时薪免强到 300 块。"的确一下打到底，根蒂莫得缓冲空间。互助方自带价钱找主播，你不干归正有的是东说念骨干。"她的激情落差虽然很大，搁以前，再小、再次的主播时薪齐敢要到两三百。

有些直播公司甚而剿袭提成结算的新模式，主播收入跟直播事迹细致系结，不再是多劳多得，而是多挣多得。据陈格显现，当今电商用户的破钞情况并不乐不雅，一场世俗直播，销售额能作念到几十万还是很选藏，"分担下来，你累死累活播好几小时收入不到 1000 块。"

本来以为是北京的氛围不行，陈格四下探听，广州、深圳等城市的行情也没好到哪去，"专科带货主播广泛喊不上价"。电商第一城杭州免强还能扛住压力，但降薪、裁人亦然大趋势，"一个萝卜一个坑，好直播公司难进，个东说念主主播难接活，跑途经去的同业也没几个定下来。"

更要命的是结款周期被无穷拉长，从日结变成月结、季结、乃至半年结。不信任的心思在行业推广，陈格告诉硬糖君，他们以前追求限度，互助基本是理论商定，难以讲明两边的雇佣联系。当今也驱动走条约，便捷后期追债讨薪。

如今，自降身价也一定有活儿干。客岁 618 大促时，陈格直播了快要 30 场，本年同期播了不到一半。"这行我齐作念 8 年了，第一次遭受 4、5 天没活儿的情况，太离谱了。"

内容简介： 她是山里放养长大的猎户女。十三年未露面的亲爹突然将她接进了城，安排了亲事。洞房花烛夜，她却突然发现成亲的人竟成了新郎的亲叔叔。为了各自的目的，她和他定下协议。却不料，当她的身世被揭开时，才猛然发现，她已深陷泥潭……

究其原因，直播带货参预新的洗牌期。许多商家、品牌经由实战发现，砍掉直播带货业务其实对全体发展没什么影响，遴荐武断离场。此外，连接直播平台的结算周期长达半个月，小公司不得不降本增效，应酬资金盘活问题。

主播成为首先被放胆的对象。"当今互助方不看实力，只有性价比够高就行。你若是嫌钱少不干，东说念主家立马在一又友圈吆喝，大把主播列队等着顶上。"陈格无奈说念。

抢活！抢活！抢活！

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即便深陷降薪、欠薪惊惶，绝大广泛干事主播还在悉力抢活、咬牙硬撑。他们信托只有熬走一批同业，就能比及回血回生。

这亦然陈格纠结的方位。"有些品类需求还在，比如快消品。只有互助方不倒闭，钱少量点总能要追究，不思就那么毁掉了。再说咱们会的未几，找其他使命也挺艰难。"

遴荐留住的主播濒临的紧要问题，等于怎样在惨淡行情下把我方倾销出去。这也让陈格感到筋疲力竭。"以前日子好过，群众要么独自鲜艳，要么相互帮忙把蛋糕作念大。赶受骗今卷生卷死的场合，谁齐狭小被抛下，背地较劲、排挤新东说念主、背刺同业，各式玩脏的。"

虽然，比起玩宫神思，绝大广泛干事主播如故把元气心灵放在自我阅兵上。最大的变化是，他们底本齐有主攻界限，当今纷繁开启全品类直播，主打一个有活儿就接。陈格盘靓条顺、擅长穿搭，以前只接衣饰、好意思妆、好意思食的直播，如今也驱动转战宠物、文玩、潮玩等品类。

再有等于随着用户审好意思打造主播东说念主设。陈格告诉硬糖君，以往提及主播业务才能，省略齐是应变才能和酬酢才能，也等于能不可实时回应不雅众问题、跟他们互动，率领完成往还。"当今你去口试公司也好、个东说念主接活也罢，互助方会问你有莫得一些个东说念主技，比如会不会小语种、有莫得文体修养。"

换言之，直播带货驱动持践诺价值了，尤其是董宇辉带火的"书香派"直播。陈格打心里以为，这些花里胡梢的东西没用。但为了避免被同业拉开差距，她也不得不卷起来。"播食物之前，我看了《随园食单》《东说念主间味说念》，还作念好词好句纲要，念书齐没这样考究。"

内忧重重的同期，模特、播音专揽转型主播也带来了降维打击。前锋、衣饰品类更倾向于跟模特互助，"东说念主家形象摆在那边，齐无须言语，当好衣架子就行，广州有些模特主播时薪能作念到 2000 多。"陈格赞佩。

是以比起自我普及，最实在的如故提高性价比。许多干事主播刚入行时，齐会遴荐签约公司和团队拿固定工资。其后他们发现分工挣得更多，就驱动了即插即用的优盘化职场生活，成为播一场就算一场用度的个东说念主主播。

而如今他们重新渴慕跟互助方细致系结、成为利益共同体，从根蒂上缩小我方出局的风险。"我意识一个同业，跟直播代理公司搞事迹对赌。直播前应许一个销售额，没达到就一直不下播，有次连着播了快要 10 个小时，太狠了。"

膂力有限的主播则不错遴荐身兼数职，包揽运营、好意思工、场控的活儿。陈格每次直播竣事，齐会给互助方作念复盘，总结一些作念号、选品的训戒。但令她讨厌的是，有些主播果然还自备福袋，通过给直播间不雅众发奖来冲事迹，"虽说是不值钱的小玩意儿，但这民风实在太差了！"

链接惊惶，链接内卷。陈格白日劝我方，这仅仅周期，熬往日就好了。晚上躺下细思，又以为不会好了。"我抗压才能比拟强，仅仅精神虚弱，抑郁症齐成咱们行业的传染病了。"她苦笑说念。

路在何方

经由这半年的捶打，陈格悟出来一个有趣：必须接受群众变得不爱破钞的事实，但这并不等于就没东说念主破钞了。

奢靡和个性化居品齐还能卖得动，那些无可不可的品类不错毁掉了。"我当今最随意、最赢利的活儿是播文玩。这东西利润比拟高，按提成结算特殊合算，播一场的收入可能抵衣饰好几场。"

不外，这些小众品类需要找到中枢破钞者，况且跟他们保持富有细致的连接，把回购率作念高，才能耐久地糊口下去。"许多作念文玩的团队只思割韭菜，逮着几个大佬用力薅，我方齐没信心把营业作念大。这太短视了，应该作念号、养号、带货，轮回起来。"

在陈格看来，产生这种狡计理念互异的根蒂在于：在电商和文娱之间，直播带货到底该走哪条路。与之对应的，是主播到底应该干事化如故文娱化。

在她看来，对个东说念主主播来说，李佳琦、罗永浩、东方甄选这些告成案例没什么参考价值，"要么赶上红利窗口期，要么有丰足老本加持，不具备复制性。"倒是本年随机走红的小英和 K 总带来了着实启示——带货主播要混下去、混得好，就要让文娱性大于专科性。

"如果把带货主播当成一份世俗使命，破钞者怎样对一个世俗东说念主产生心思？你要谈黏性、忠心度、用户包摄感，就只可走文娱道路，往网红的标的悉力。咱们之前等于信托所谓的干事化，安份守己打工这些年，纯纯靠出卖时候和元气心灵换钱，不如东说念主家几个月挣得多，先红起来才有经历谈其他。"陈格以为我方悟了。

在 K 总、小英直播间下单的粉丝，许多并不介意土豆片、辣条好不适口，仅仅通过下单购买来代替单纯打赏，从而抒发对主播本东说念主的相沿。这跟追偶像就给品牌金主用钱是一个有趣。这些天选带货圣体，走红之初具有显然的流量灌溉上风，容易跟小品牌、小商家玩到一块去，关键是后期怎样找到一个可连续发展的模式。

"总之，搞钱如故要当不肃肃的带货主播。"陈格正在尝试拆解小英、K 总的直播，增多我方东说念主设的文娱性和反差感，在完成基础使命的同期，悉力给我方找一些引爆点。

陈格曾红运我方吃过行业红利、见过黄金时期，对"主播老了以后怎样办"的灵魂一问嗤之以鼻。但当今她也思问："最佳再等等，这要比及什么时候。"

不外东说念主辞世齐是要熬的。至少在硬糖君这个新手眼里，直播带货还能冻得互殴取暖未必不是功德。群众第一轮受了寒，总要喊两声、或把别东说念主从仅剩的慈爱地儿踹出去。等冻到一声不吭澳门银河赌场，那才是着实的凛冬。